كلمة ن! نعلم جميعًا قيمة الشبكات ونشعر أنه يجب علينا القيام بالمزيد منها. لسوء الحظ ، بالنسبة للكثيرين منا ، فإن مجرد التفكير في حضور حدث حيث يتعين علينا الاختلاط والاختلاط مع الغرباء تمامًا هو ما يكفي لدفعنا إلى الاختباء حتى ينتهي كل شيء! يا للأسف ، غالبًا ما نجبر أنفسنا على الذهاب إلى مؤتمر يحتمل أن يكون عظيماً ، لكننا مشغولون للغاية بالقلق بشأن جزء التواصل لدرجة أننا ننسى الاستمتاع بالحدث!
لكن الشبكات تشبه العديد من الأنشطة الأخرى في الحياة - فهي سهلة عندما تعرف كيف. أسمي هذه العملية "بذر شبكتك وتنميتها" لأنها تتكون من جزأين متميزين ، ولكنهما على نفس القدر من الأهمية.
زرع شبكتك
على مر السنين ، أخبرني الناس في كثير من الأحيان أنهم لم يعدوا "يمارسون" الشبكات لأنه لم يعد يعمل. عندما أسمع هذا ، أعرف أن هذا الشخص قد ارتكب واحدة على الأقل ، وربما الثلاثة جميعها ، مما أسميه الخطايا الثلاث الأساسية للتواصل.
1. أول خطيئة أساسية للتواصل هي البيع. يا عزيزي ، هل هذا ما كنت تعتقد أنه كان كل شيء؟ حسنًا ، على الرغم من أن الشبكات يمكن أن تكون جزءًا لا يتجزأ من عملية البيع ، إلا أن الاثنين مختلفان تمامًا. هل سبق لك أن كنت تتجول بسعادة في حدث للتواصل (حتى في أحد المؤتمرات أو المعارض التجارية الخاصة بك) ، عندما فجأة قام شخص ما بالوقوف في زاوية محاولًا بيع صناديق الاستثمار لك؟ هذه هي الخطيئة الأساسية!
إذا قابلت شخصًا يبدو أنه احتمال جيد لخدماتك ، فأخبر هذا الشخص أن لديك بعض المعلومات التي قد يجدونها مفيدة ويرغبون في مقابلتها أو التحدث عبر الهاتف لاحقًا لمناقشتها. إذا كان الشخص يبدو منفتحًا على ذلك ، فتأكد من الحصول على بطاقة العمل الخاصة به وإجراء المكالمة حسب الترتيب. هذا هو الوقت المناسب للذهاب إلى وضع البيع.
2. الخطيئة الأساسية الثانية للتواصل هي طلب أو عرض وظيفة على شخص ما. بالتأكيد ، يعد البحث عن وظيفة سببًا آخر للتواصل النشط ، ولكنه مرة أخرى ليس سوى جزء من العملية. إذا قابلت شخصًا يبدو أنه مرشح جيد لمنصب تحتاج إلى ملؤه ، فاتبع نفس العملية التي وصفتها أعلاه. إذا بدأت في مناقشة فرصة العمل بالتفصيل ، فلن تحصل أنت أو الشخص الآخر على فرصة للاختلاط والالتقاء بالآخرين ، وهذا هو سبب وجودك هناك.
إذا بدا أن معارفك الجدد في وضع يسمح لهم بتقديم وظيفة لك ، فهذا بالتأكيد ليس الوقت المناسب لبدء مقابلة عمل متعمقة! مرة أخرى ، عبر عن اهتمامك بالتحدث لاحقًا ، واحصل على البطاقة وقم بإجراء المكالمة.
3. الخطيئة الثالثة للتواصل هي قضاء الوقت في التحدث إلى الأشخاص الخطأ ، وهو ما يعني عمومًا الأشخاص الذين جئت معهم ، أو الأشخاص الذين تراهم كل يوم في العمل. بالطبع من الأسهل بكثير الدردشة مع الأصدقاء بدلاً من إجراء محادثة مع الغرباء - لكنها ليست شبكة. لقد رأيت الكثير من الأشخاص يقضون وقتًا ثمينًا في التواصل في المؤتمرات مع أصدقائهم ، ثم يجلسون مع نفس الأشخاص في الجلسات التعليمية ومرة أخرى في أوقات الوجبات. يا لها من مضيعة للفرصة!
إذا كنت متواجدًا لتطوير جهات اتصال العمل وقضيت كل الوقت مع أصدقائك ، فلا تشكو لاحقًا من أن الشبكات لا تعمل!
بطاقات العمل
لا يوجد أي عذر على الإطلاق لحضور حدث للتواصل بدون بطاقات عمل ، ومع ذلك يقوم الناس بذلك طوال الوقت. تتراوح الأعذار من النسيان إلى وظائف جديدة وتركهم في السيارة في ساحة الانتظار. إذا أخبرت الناس أنك نسيت بطاقاتك ، فسيفترض الكثيرون أنك تراخي في عادات عملك وقد تفقد الفرص. حتى إذا لم يكن لديك بطاقات جديدة بعد ، يمكنك بسهولة إنتاج إمداد مؤقت على جهاز الكمبيوتر الخاص بك. عندما تمنحها للناس ، يمكنك أن تذكر أنها مؤقتة وتعرض عليهم إرسال واحدة جديدة عندما يكون لديك. هذا ، بالطبع ، سبب داخلي للاتصال بالناس مرة أخرى! تعد بطاقة العمل أداة أساسية للتواصل - تأكد من أن لديك إمدادًا معك في جميع الأوقات.
بالنسبة للعديد من الأشخاص ، يتمثل الجانب الأكثر صعوبة في المؤتمر في التحدث إلى أشخاص لا يعرفونهم ، ويمكن بالتأكيد أن يكون السير في غرفة مليئة بالغرباء أمرًا مخيفًا. لقد وقفنا جميعًا داخل الباب وننظر إلى مئات الأشخاص المنخرطين في محادثات مشغولة ، وشعرنا كما لو أن الجميع يعرف أي شخص آخر - باستثناءنا! إليكم سرًا: الاختلاف الوحيد بينك وبين كل هؤلاء الآخرين هو أنهم وصلوا قبلك بخمس دقائق ووجدوا شخصًا واحدًا للتحدث معه! فكيف يمكنك اقتحام هذا الضجيج؟
خط المرطبات
بغض النظر عن الوقت من اليوم ، سيكون هناك بعض المرطبات بشكل ما. ينظر معظمنا حوله ، ويجد طاولة الطعام ويصنع خطًا مباشرًا لها مع التأكد من أننا لا ننظر حولنا ونلتقي بأعين أي شخص في طريقنا. ثم ننضم بصمت إلى الصف ، مع إبقاء أعيننا مدربة بدقة على الطعام والشراب ، بينما يقوم أولئك الموجودون على كلا الجانبين بنفس الشيء. كم هذا سخيف! هذه هي فرصتك الأولى للتواصل!
لا يتطلب الأمر الكثير من الخيال لبدء محادثة